متى يُستخدم تقييم العلامة التجارية؟

• يُستخدم فقط عند بيع الاسم التجاري أو العلامة التجارية أو البراند، سواء لوكيل حصري أو غير حصري.

• لا يُستخدم هذا التقييم لتحديد قيمة المنشأة ككل.

ملاحظات مهمة

• عند تقييم شركة قائمة، تُضاف قيمة العلامة التجارية ضمن القيمة السوقية الكلية.

• لا تظهر قيمة العلامة التجارية في السجلات المالية للمنشأة إلا إذا تم بيعها فعليًا.

• عند البيع، تُسجّل القيمة في قوائم الشركة المستحوذة، وليس لدى الشركة المالكة للعلامة.

طرق تقييم العلامة التجارية

أولًا: المنهج الاقتصادي (Economic Approach)

1. طريقة الدخل المتزايد (Relief from Royalty Method)

• حساب الإتاوات التي تُوفّرها الشركة نتيجة امتلاكها العلامة بدلًا من استئجارها.

• تحديد معدل الإتاوة المناسب للصناعة (يتراوح عادةً بين 2% إلى 8% من المبيعات).

• خصم التدفقات النقدية المستقبلية لهذه الإتاوات بمعدل خصم يعكس المخاطر.

• تُستخدم للعلامات التجارية ذات الحضور السوقي القوي.

2. طريقة الأرباح الإضافية (Excess Earnings Method)

• احتساب الأرباح الكلية للشركة.

• خصم العائد المتوقع من الأصول الملموسة وغير الملموسة الأخرى.

• النسبة المتبقية تُنسب إلى العلامة التجارية.

• يتم تطبيق معامل رسملة أو خصم للتدفقات المستقبلية.

3. طريقة المقارنة السوقية (Market Comparison Method)

• مقارنة العلامة التجارية مع علامات مماثلة تم بيعها سابقًا.

• استخدام مضاعفات الإيرادات أو الأرباح.

• تحليل صفقات اندماج واستحواذ في نفس القطاع.

• تعديل القيم وفقًا لاختلافات القوة السوقية.

ثانيًا: المنهج المالي (Financial Approach)

1. تحليل القيمة الاقتصادية المضافة (EVA)

• احتساب القيمة الاقتصادية المضافة للشركة.

• تحديد نصيب العلامة التجارية من هذه القيمة.

• مقارنة الأداء مع شركات لا تمتلك علامة تجارية قوية.

• تحليل معدل العائد على رأس المال المستثمر.

2. التدفقات النقدية المخصومة (Discounted Cash Flow - DCF)

• إعداد توقعات مالية للإيرادات المرتبطة بالعلامة.

• تحديد معدل النمو المتوقع.

• اختيار معدل خصم يعكس مخاطر العلامة التجارية.

• احتساب القيمة الحالية للتدفقات النقدية المستقبلية.

ثالثًا: المنهج السوقي (Market-Based Approach)

1. تحليل الأسعار المميزة (Price Premium Analysis)

• مقارنة أسعار المنتجات التي تحمل العلامة التجارية بالمنتجات العامة.

• احتساب فرق السعر (Premium) مضروبًا بحجم المبيعات.

• تحليل مرونة الطلب السعرية للعلامة.

• تقدير القيمة الإجمالية للأسعار المميزة على مدار سنوات.

2. تكلفة الاستبدال (Replacement Cost Method)

• تقدير تكلفة بناء علامة تجارية مماثلة من البداية.

• احتساب تكاليف التطوير، التسويق، الإعلان.

• إضافة تكاليف الوقت اللازم للوصول إلى نفس القوة السوقية.

• تعديل القيم وفقًا للتضخم والتغيرات التكنولوجية.

رابعًا: منهج التكلفة (Cost-Based Approach)

1. التكلفة التاريخية

• جمع كافة التكاليف التي صُرفت على تطوير العلامة منذ إنشائها.

• يشمل ذلك تكاليف التصميم، التسجيل، الحماية القانونية، الإعلان والترويج.

• تُعدّل القيم وفقًا للتضخم والزمن.

2. التكلفة الاستبدالية المعدّلة

• تقدير تكلفة إعادة إنشاء العلامة التجارية اليوم.

• مراعاة التغيرات التكنولوجية في التسويق.

• احتساب الوقت والجهد اللازمين للوصول لنفس المكانة.

• خصم مخاطر الفشل في إعادة البناء.

خامسًا: الطرق المختلطة (Hybrid Methods)

1. نموذج إنتربراند (Interbrand Model)

• تحليل الأداء المالي المرتبط بالعلامة التجارية.

• تقييم قوة العلامة (Brand Strength).

• تقدير مخاطر العلامة.

• دمج البيانات المالية مع المؤشرات السوقية.

2. نموذج براند فايننس (Brand Finance Model)

• تحليل الإيرادات المرتبطة بالعلامة.

• تقييم مؤشر قوة العلامة (BSI).

• حساب معدل الإتاوة المناسب للقطاع.

• تطبيق معدل خصم مخصص للعلامة.

سادسًا: المؤشرات الكمية المساعدة

1. مؤشرات الوعي والإدراك

• معدل الوعي بالعلامة التجارية.

• الإدراك التلقائي (Top of Mind).

• قوة الارتباط الذهني.

• معدلات التذكر التلقائي والمساعد.

2. مؤشرات الولاء والتفضيل

• معدل ولاء العملاء للعلامة.

• عدد العملاء المتكررين.

• مؤشر صافي الترويج (Net Promoter Score).

• مستوى التفضيل مقارنة بالمنافسين.

3. مؤشرات الأداء السوقي

• الحصة السوقية للعلامة.

• معدل نمو المبيعات مقارنة بنمو السوق.

• مرونة الطلب السعرية.

• قوة التوزيع والانتشار الجغرافي.

تقييم علامتك التجارية يبدأ بخطوة

في رؤية التقييم، نوفّر لك خدمة تقييم العلامات التجارية باحترافية كاملة، مستندة إلى أفضل الممارسات الدولية، وفهم دقيق للسوق السعودي.

إذا كنت تبحث عن شركة تقييم الشركات في السعودية أو مكتب تقييم منشآت يقدم خدمات تقييم علامات تجارية موثوقة، فنحن خيارك المثالي.

 تواصل معنا اليوم للحصول على استشارة متخصصة وتقرير تقييم معتمد.